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District Manager, Major Accounts Sales

Adpcorp

C'est une position du type Contrat à Montréal, QC publiée le septembre 4, 2017.

Requisition #: 95419 Job Title: District Manager, Major Accounts Sales Country: Canada State: Quebec City: Montreal Employment Status: Full Time Job Responsibilities: (Description): TITRE DU POSTE : Gestionnaire de district, Comptes Majeurs SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur des ventes, Comptes Majeurs HORAIRE : Du lundi au vendredi, de 8 h 30 à 17 h Note aux Associés d’ADP: Les qualifications suivantes doivent être remplies avec succès, afin de procéder à votre application • Dans le territoire pour un minimum de 18 mois • Avoir des antecedents de plan d’exécution • Démostration de comportements de leadership • Avoir le soutien de votre chef actuel À PROPOS D’ADP Automatic Data Processing, Inc. est l’un des plus importants fournisseurs mondiaux de solutions d’impartition commerciales à l’intention des employeurs et des concessionnaires automobiles. Nous comptons 60 années d’expérience inégalée sur le marché. Plus de 80 % des entreprises FORTUNE 500 et plus de 90 % des entreprises FORTUNE 100 utilisent au moins un des services de ADP. ADP dessert plus de 560 000 entreprises dans plus de 60 pays, dont près de 400 000 petites entreprises et approximativement 26 000 concessionnaires automobiles. Au Canada, ADP est le principal fournisseur de services aux employeurs, à qui nous proposons une gamme complète de services de paie, de gestion des ressources humaines, d’administration des avantages sociaux, de gestion du temps et de la main-d’œuvre, d’hygiène et sécurité au travail, ainsi que des services globaux d’impartition. L’entreprise compte plus de 1800 associés qui s’assurent d’offrir un niveau d’expertise et d’attention personnalisé qu’aucun progiciel maison ou fournisseur de systèmes ne saurait égaler. Desservant une clientèle de plus de 50 000 entreprises à l’échelle du Canada, ADP prépare la paie d’un employé canadien sur quatre du secteur privé. ADP Canada a son siège social à Toronto et a également des bureaux à Halifax, Montréal, Calgary et Vancouver. Visitez le site www.adp.ca pour en savoir davantage sur l’entreprise! PROFIL DU SERVICE Communiquer et travailler en équipe pour exploiter les occasions d’affaires de façon à augmenter nos ventes et à créer des conditions gagnantes visant un rendement individuel et d’équipe élevé. DESCRIPTION DU POSTE Le gestionnaire de district est responsable de dépasser les quotas de ventes assignés en faisant appel aux clients potentiels et aux clients attribués au sein d’un territoire désigné. Le titulaire du poste élaborera des occasions de ventes auprès des clients potentiels et des clients du marché des Comptes majeurs, et conclura des occasions d’affaires avec les propriétaires exploitants, les contrôleurs, les directeurs de Service de paie et les utilisateurs finaux. Son rôle est de repérer les occasions de conclure efficacement les ventes. RESPONSABILITÉS • Prospecter dans tout son secteur, au téléphone ou en personne, en employant des stratégies de marketing vertical et bancaire, en entretenant une correspondance directe et en obtenant des recommandations de clients. • Élaborer, avec le directeur et/ou le directeur des ventes, Comptes majeurs, un plan d’affaires détaillant les activités à accomplir au cours de l’exercice et visant à atteindre ou à dépasser les quotas établis. • Viser à mieux connaître les produits et à améliorer les compétences professionnelles en participant aux sessions de formation d’ADP et au moyen d’efforts personnels. • Tenir à jour la consignation de toutes les activités (visites, présentations, ventes, etc.) qui relèvent du poste, y compris la mise à jour complète des profils de comptes de tous les clients assignés au moyen du site Sales Force.com. • Utiliser le système d’information des ventes (Sales Force.com) et respecter la conformité. • Servir d’agent de liaison entre le nouveau client et les groupes de soutien d’ADP tout au long du processus de conversion. • Assister et participer aux réunions hebdomadaires d’échange d’information. • Exécuter les autres tâches connexes, le cas échéant. COMPÉTENCES Formation : • Diplôme en administration des affaires ou l’équivalent, ou expérience pertinente Connaissances, expérience et aptitudes : Exigences : • Au moins deux ans d’expérience dans le secteur des ventes aux nouvelles entreprises • Excellentes compétences en prospection de clients • Expérience dans la vente interentreprise • Aptitudes à l’élaboration de plans de ventes stratégiques dont l’efficacité a été démontrée et capacité d’atteindre/de dépasser constamment les quotas • Capacité d’aider la direction à évaluer la concurrence sur le marché • Connaissances approfondies de Microsoft Office, Lotus Notes et autres applications logicielles d’entreprise • Accès à un véhicule nécessaire puisque des déplacements sont requis Atouts : • Expérience antérieure dans le secteur des Services aux employeurs • Bilinguisme (français et anglais) un atout Qualités : • Capacité de communiquer efficacement avec les clients potentiels à l’aide de tous les supports disponibles • Excellentes aptitudes en présentation et en ventes • Bonne éthique commerciale et forte éthique professionnelle Remarque pour les chercheurs d’emploi Veuillez noter que toutes les offres d’emploi sont conditionnelles à la vérification des antécédents, y compris du casier judiciaire. ********** JOB TITLE: District Manager, Major Accounts REPORTS TO: Sales Executive, Major Accounts LOCATION: HOURS: Mon – Fri; 8:30 – 5:00 Note to ADP Associates: The following qualifications must be successfully met in order to proceed with your application •In Territory for minimum 18 months •Have a track record of over plan performance •Demonstration of leadership behaviors •Have the support of their current leader ABOUT ADP Automatic Data Processing, Inc. is one of the largest providers of business outsourcing solutions to employers and vehicle dealerships around the world. We bring 60 years of unrivaled industry experience to the marketplace. Over 80% of the FORTUNE 500 companies and over 90% of the FORTUNE 100 companies use at least one of ADP’s services. ADP serves more than 560,000 organizations in over 60 countries, including nearly 400,000 small business clients and about approximately 26,000 vehicle dealerships. In Canada, ADP is the leading provider of Employer Services, providing a comprehensive range of payroll, human resources management, benefits administration, time & labour management, occupational health and safety and comprehensive outsourcing services. The company has more than 1,800 associates dedicated to providing a level of personalized attention and expertise that no in-house software package or systems vendor can match. With a client base of more than 50,000 organizations across Canada, ADP pays one in four Canadians in the private sector. Headquartered in Toronto, ADP Canada also has offices in Halifax, Montreal, Calgary, and Vancouver. Visit www.adp.ca to learn more about the company! DEPARTMENT PROFILE Consistently communicate and work together to leverage business opportunities in order to grow our sales and create winning conditions for strong individual and team performances. POSITION SUMMARY The District Manager is responsible for exceeding assigned sales targets, utilizing both prospecting and account management sales within an assigned territory. You will develop sales opportunities with prospects within the Major Accounts market, closing business opportunities with owner operator’s, controller’s, payroll manager’s and end-users. Your role is to identify opportunities to effectively close sales. RESPONSIBILITIES • Prospect the entire assignment by phone canvassing, foot canvassing, vertical marketing, bank marketing, direct mail and developing client referrals. • Develop a business plan with the Major Account Sales Manager and/or Director which details activities to be followed during the fiscal year which will focus on producing or exceeding quota. • Work at improving both product and professional skills by participating in training sessions with ADP and through their own independent efforts. • Maintain accurate records of all activities (calls, presentations, sales, etc.) within their assignment. This also includes maintenance of complete account profiles for all accounts on their list through the use of the Sales Force.com. • Ensure use and compliance with all respects of Sales Information System. (Sales Force.com.). • Serve as a liaison between the new client and ADP support groups throughout the conversion cycle. • Attend and participate in weekly Roll Call meetings. • Perform related functions as needed. COMPETENCIES Education: • Degree in Business Administration or equivalent education and/or relevant work experience Knowledge, Experience, and Skills: Required: • Minimum 2+ years experience in an outside sales role developing new business • Excellent prospecting skills • Experience in a Business-to-Business sales environment • Proven proficiency in developing strategic sales plans and continually achieving/exceeding assigned quotas • Demonstrates ability to assist management in assessing market competition • Proficient with Microsoft Office, Outlook and other enterprise software applications • Access to vehicle is necessary as travel is required Preferred: • Previous experience in the Employer Services industry • Bilingualism (French and English) Attributes: • Ability to effectively communicate with external prospects through all available mediums • Excellent presentation and selling skills • Good business and strong work ethics Note to Job Seekers Please note that any offer of employment will be conditional upon a background check, including a criminal record check and a credit check. Experience, Skills, Academic: COMPÉTENCES Formation : • Diplôme en administration des affaires ou l’équivalent, ou expérience pertinente Connaissances, expérience et aptitudes : Exigences : • Au moins deux ans d’expérience dans le secteur des ventes aux nouvelles entreprises • Excellentes compétences en prospection de clients • Expérience dans la vente interentreprise • Aptitudes à l’élaboration de plans de ventes stratégiques dont l’efficacité a été démontrée et capacité d’atteindre/de dépasser constamment les quotas • Capacité d’aider la direction à évaluer la concurrence sur le marché • Connaissances approfondies de Microsoft Office, Lotus Notes et autres applications logicielles d’entreprise • Accès à un véhicule nécessaire puisque des déplacements sont requis Atouts : • Expérience antérieure dans le secteur des Services aux employeurs • Bilinguisme (français et anglais) un atout Qualités : • Capacité de communiquer efficacement avec les clients potentiels à l’aide de tous les supports disponibles • Excellentes aptitudes en présentation et en ventes • Bonne éthique commerciale et forte éthique professionnelle Remarque pour les chercheurs d’emploi Veuillez noter que toutes les offres d’emploi sont conditionnelles à la vérification des antécédents, y compris du casier judiciaire. ********** COMPETENCIES Education: • Degree in Business Administration or equivalent education and/or relevant work experience Knowledge, Experience, and Skills: Required: • Minimum 2+ years experience in an outside sales role developing new business • Excellent prospecting skills • Experience in a Business-to-Business sales environment • Proven proficiency in developing strategic sales plans and continually achieving/exceeding assigned quotas • Demonstrates ability to assist management in assessing market competition • Proficient with Microsoft Office, Outlook and other enterprise software applications • Access to vehicle is necessary as travel is required Preferred: • Previous experience in the Employer Services industry • Bilingualism (French and English) Attributes: • Ability to effectively communicate with external prospects through all available mediums • Excellent presentation and selling skills • Good business and strong work ethics Note to Job Seekers Please note that any offer of employment will be conditional upon a background check, including a criminal record check and a credit check. LISALES ADPSALES #CB# Job Category: Sales Area of Interest: Sales Locations: Canada, Montreal, QC